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Apothekenkooperation gesund leben will mit Erfolgsbeteiligung neue Mitglieder gewinnen

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Die Apothekenkooperation gesund leben zieht positive Zwischenbilanz für ihre 2018 eingeführte Erfolgsbeteiligung und plant, weitere Mitglieder und Neumitglieder mit dem Konzept anzusprechen. Die in Stuttgart ansässige Kooperation, die zur Großhandelsgruppe GEHE Pharma Handel GmbH gehört, sieht die Akzeptanz des neuen Modells auf einem sehr guten Niveau. Seit der Einführung und den ersten Gesprächen im Mai 2018 hätten sich mehr als 1.000 gesund leben-Apotheken für die Erfolgsbeteiligung entschieden. Nach eigenen Angaben hat die Kooperation insgesamt rund 2.100 Mitglieder.

Andreas Thiede, Geschäftsführer Vertrieb und Marketing bei GEHE Pharma: "In den kommenden Monaten werden wir den übrigen Kunden die Vorteile in persönlichen Gesprächen vorstellen. Darüber hinaus ist die Erfolgsbeteiligung auch für Apotheken, die noch nicht zu gesund leben gehören, ein Argument dafür, in Zukunft Teil unserer Kooperation zu werden."

Mit der Einführung des Modells hatte gesund leben auf das Feedback von Mitgliedern reagiert. Die Nachfrage bei 600 Apothekern zeigte: Apotheken wollten stärker vom Erfolg der Kooperation profitieren. In dem Modell können die teilnehmenden Mitglieder nun eine jährliche Erfolgsbeteiligung erhalten, die sich nach dem jeweiligen Umsatz mit Sortimenten der ca. 60 Industriepartner bemisst – im OTC-Segment sind beispielsweise bis zu vier Prozent des Umsatzes der Industriepartner-Produkte vorgesehen.


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(np) 15.08.2018


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