Reckitt Benckiser bringt eigenen Außendienst in Apotheken

Der Konsumgüterhersteller Reckitt Benckiser (RB) in Mannheim stellt den Vertrieb seiner Healthcare-Marken Dobendan, Nurofen, Gaviscon und MegaRed um. Das Unternehmen stockt seinen Außendienst auf und geht ab 1. Mai 2014 ausschließlich mit einem eigenen Vetriebsteam in die Apotheken.

"Unser bisheriger Fokus Sell-Out wird nun durch den Sell-In ergänzt. Der Mehrwert des Außendienstes von RB liegt für die Apotheken aber weiterhin auf der intensiven Schulung und Beratung zu unseren Produkten", sagt Thomas Niebergall, Sales Director von RB Deutschland.

Im zweiten Halbjahr 2014 kommt ein Internetportal für das Apothekenpersonal hinzu, das Informationen zu den RB-Marken, Studien und digitale Schulungen beinhaltet.

Ziel von RB ist es, in dem Segment Gesundheit und Hygiene weiter zu wachsen. "Unsere Healthcare-Marken sind wegen ihres überproportionalen Wachstums und hoher Markentreue für uns von großer strategischer Bedeutung", sagt Frank Hofs, Geschäftsführer von RB Deutschland.

Zu den umsatzstärksten Apothekenprodukten des Unternehmens gehören Dobendan, Nurofen und Gaviscon. Neben den Healthcare-Marken vertreibt RB über Apotheken zusätzlich die Marken Durex, Scholl Professional, Scholl Velvet Smooth und Sagrotan.

zurück

Janika Ebmeyer 22.04.2014