Linda und Phoenix rollen Konzept Linda Partner aus

Die Linda AG aus Köln und der Phoenix Pharmahandel aus Mannheim haben in den vergangenen zwölf Monaten ihre strategische Partnerschaft vorangetrieben. Zu den Ergebnissen gehört eine gemeinsame Apothekenkooperation, in der Phoenix und Linda ihre Kräfte bündeln. Dabei stellt das Mannheimer Pharmagroßhandelsunternehmen mit nach eigenen Angaben über 4.500 Mitarbeitenden in Deutschland die eigene bisherige Apothekenkooperation neu auf und nutzt fortan die Marke Linda. So hat Phoenix sein rund 3.600 Apotheken starkes Kooperationsprogramm 'deine Apotheke' in das neu geschaffene Konzept 'Linda Partner' eingebracht. Seit 1. Februar 2023 ermöglichen Phoenix und Linda sämtlichen Vor-Ort-Apotheken den Zugang zu dieser Kooperation, wie beide Partner mitteilen. Linda ist eine Dachmarke mit rund 700 angeschlossenen Apotheken laut Geschäftsbericht der Linda AG für den Zeitraum 1. Oktober 2021 bis 30. September 2022. Gründer der Dachmarke und Hauptaktionär der Linda Aktiengesellschaft ist der MVDA Marketing Verein Deutscher Apotheker e. V., Köln.

Durch den Start des neu geschaffenen Konzepts 'Linda Partner' öffnet sich Linda als die nach eigener Aussage "mit 60 Prozent Bekanntheitsgrad lokal am stärksten etablierte Marke inhabergeführter Apotheken". Weiterhin bieten MVDA e. V. und Linda den stationären Apotheken zudem die Linda Premium Partnerschaft an, die eine MVDA-Mitgliedschaft voraussetzt. Somit gibt es die Marke Linda nun in einem zweistufigen Vertriebskonzept mit 'Linda Partner' und Linda Premium. Das neu entwickelte 'Linda Partner'-Konzept soll die Basis der Linda-Markenwelt sein und den Vor-Ort-Apotheken in Deutschland von Phoenix angeboten werden. Linda will vor allem bei der pharmazeutischen Ausgestaltung im Rahmen der gemeinsamen Marketingleistungen unterstützen.

Seit Februar 2023 sind entsprechende Marketingaktionen unter dem Linda-Markendesign am Point-of-Sale zu finden. Die 'Linda Partner'-Apotheken erhalten Platzierungsempfehlungen, Dekorationsmaterialien und ein neu entwickeltes Endkundenmagazin. Hinzu kommen die bei Linda etablierten, saisonal ausgerichteten Monatsaktionen. Hinsichtlich der optischen Gestaltung liegt das Corporate Design von Linda allen Maßnahmen zugrunde, sowohl bei Linda Premium als auch 'Linda Partner'. Die Marketingmaterialien für letztgenanntes entstehen in Zusammenarbeit zwischen Phoenix und Linda.

Für die 'Linda Partner'-Apotheken gibt es ein neu entwickeltes Endkundenmagazin - Foto: Phoenix / Linda

Geplant ist im Zuge der Umsetzung des neuen Konzepts außerdem, dass mittelfristig eine deutschlandweite Endverbraucherkommunikation die Vorteile der Vor-Ort-Apotheken wie pharmazeutische Beratungs- und Serviceleistungen aufmerksamkeitsstark thematisiert. Ziel ist hierbei, eine flächendeckend hohe Sichtbarkeit für die stationäre Offizin in Deutschland zu schaffen.

Ein weiterer Aspekt der Neuaufstellung unter 'Linda Partner' betrifft die Wirtschaftlichkeit in Vor-Ort-Apotheken im Bereich Sortiment und Konditionen. Teil des Konzepts ist ein Rx/OTC-Sortiment aus rund 25.000 PZNs (Produkten identifiziert nach Pharmazentralnummern) und rund 60 Partnern der Pharmaindustrie. Dieses ist nach Erläuterungen der Partner für Apotheken quantitativ und qualitativ an ein Leistung-für-Leistung-Modell gekoppelt. Dabei sollen teilnehmende Apotheken und pharmazeutische Industrie von einer höheren und nachhaltigeren Performanceorientierung profitieren.

Während stationär der Fokus auf der Marke Linda liegt, setzen beide Partner im Digitalen auf die Gesundheitsplattform gesund.de. Entsprechend ist das Kundenbindungsprogramm mit Payback stationär auf Linda und digital auf gesund.de ausgerichtet. Außerdem können alle Linda- und 'Linda Partner'-Apotheken das Fortbildungsangebot der Phoenix Akademie zu Sonderkonditionen nutzen. Beide Unternehmen wollen an weiteren Vorteilen im Rahmen des Konzepts 'Linda Partner' arbeiten.

 

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