Studie über Market Access erschienen

Der Launch ist eine wichtige Phase im Lebenszyklus eines Medikaments, und in den vergangenen Jahren sind die Anforderungen für einen erfolgreichen Market Access gestiegen. Vor diesem Hintergrund haben die Agentur fischerAppelt, relations und die Personalberatung Kienbaum Pharmamanager zu politischen Rahmenbedingungen, Vertriebsmodellen und den Folgen für die Kommunikation befragt. „Die Regularien im Arzneimittelmarkt haben in den letzten Jahren stark zugenommen. Die strategische Vernetzung mit Partnern wird immer wichtiger, während der Außendienst mehr und mehr an Einfluss verliert“, sagt Sabine Seifert, Geschäftsführerin bei fischerAppelt, relations und Leiterin der Healthcare Unit.

Die Unternehmen stehen mehr denn je vor der Aufgabe, die Erstattungsfähigkeit ihres Produktes zu gewährleisten, aussagekräftige Daten zur Kosteneffizienz zu liefern und bürokratische Hürden sowie erschwerte Zulassungsbedingungen zu überwinden. „Kooperationen und exklusive Verträge sind derzeit das große Thema für Pharmaunternehmen“, so Dr. Hendrik Balonier, Geschäftsführer von Kienbaum Executive Consultans.

Der Wunsch der Unternehmen nach einem verlässlichen, ordnungspolitischen Rahmen und neuen Perspektiven innerhalb der Vertragsgestaltung ist groß. Fast 90 Prozent der befragten Unternehmen gaben an, dass die derzeitigen Vertragsmodelle keine ausreichenden Gestaltungsspielräume zulassen.

Dass Market Access auch ein Thema für den gesamten Produkt-Lebenszyklus ist, zeigt das Beispiel des Pfizer-Medikaments Edronax (Wirkstoff Reboxetin), das nach mehrjähriger Marktpräsenz bald seine Erstattungsfähigkeit verlieren könnte. (Weitere Informationen über Market Access-Strategien finden Sie in unserer aktuellen Printausgabe Nr. 4/2010, ET: 22.3., ein Abo kann hier bestellt werden).

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Reiner Kepler 26.03.2010