Marvecs erfüllt hoch gesteckte Boehringer-Ziele

Boehringer-Ingelheim hatte sich vorgenommen, den „Share-of-Voice“ von Aggrenox, eines Präparats zur Sekundärprophylaxe nach Schlaganfällen, deutlich zu erhöhen. Wie schon bei der Einführung 2002 setzte der Pharmahersteller dabei auf ein Team von Marvecs. Nach den Angaben des Ulmer Spezialisten für Sales- und Marketinglösungen konnten die Umsätze mit zweistelligen jährlichen Zuwachsraten gesteigert werden. Dr. Dietmar Röleke, Marketingleiter Klinikpräparate und Projektleiter für Aggrenox bei Boehringer Ingelheim: „Wir haben unsere hoch gesteckten Ziele erreicht. Seitdem Marvecs uns unterstützt, konnten die Umsätze mit zweistelligen jährlichen Zuwachsraten gesteigert werden."

Bei der API-Zielgruppe wurde eine intensive Erfolgskontrolle durchgeführt. "Dabei haben die Day-after-Visit-Recalls schon nach kurzer Zeit überdurchschnittlich gute Werte ergeben“, so Röleke weiter. Aber auch die Flexibilität des Marvecs-Teams war für ihn ein Erfolgsfaktor. So wurde das Projekt noch während der Laufzeit erweitert und mit Pradaxa parallel ein Präparat zur Thrombose-Prophylaxe neu eingeführt. Und dies bei Orthopäden (Belegärzten), also einer abweichenden Zielgruppe.

Mit dem insgesamt 38-köpfigen Team adressierte Boehringer Ingelheim ab August 2008 rund 8.750 APIs. Dazu kamen ab Mai 2009 einige hundert selektierte Belegärzte, die als operativ tätige Orthopäden eine besondere Affinität zu „Thrombosen“ aufwiesen.

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Reiner Kepler 07.12.2009