Kostenlos-Pitches: "alle, fast alle machen mit"

Michael Schröder, Geschäftsführer von Orca Affairs (Foto: Orca Affairs)

Michael Schröder, Geschäftsführer der Berliner PR-Agentur Orca Affairs, hat in der aktuellen Ausgabe von 'new business' ein Plädoyer zu Papier gebracht, für Pitches nicht kostenlos Konzepte zu erstellen und obendrein Nutzungsrechte an den eingereichten Ideen dem potenziellen Auftraggeber zu überlassen. Es folgt ein Auszug aus seinem Gastartikel, den er exklusiv für den Schwestertitel von 'Healthcare Marketing' geschrieben hat:

"Die Diskussion zum Thema 'Kostenlose Pitches – teilnehmen oder nicht?' ist so lang wie die Existenz der kostenlosen Pitches an sich. Allein die Argumente dagegen sind kurz und knapp, denn spricht man mit Agenturkollegen egal welchen Alters oder welcher Agenturgröße, alle sind dagegen. Nur tiefergehend sollte man weder nachfragen noch diskutieren, denn alle, fast alle machen mit.

Aber was vor zwei Wochen auf meinem Schreibtisch gelandet ist, ist der Gipfel und zwingt mich zu diesen Zeilen: die aktuelle öffentliche Ausschreibung einer 'Standortmarketingkampagne' des Regionalverbandes Ruhr (RVR). Dem umfassenden Teilnahmeantrag folgte die Aufforderung zur Angebotsabgabe im Vergabeverfahren an eine begrenzte Anzahl von Agenturen (Annahme: fünf bis acht Agenturen) – auch an Orca. In dieser Aufforderung winkt der RVR mit der Möhre, dass die Agenturen, die dann in der dritten Phase zur Präsentation eingeladen werden, 15.000 Euro erhalten.

Gründe, bei einem kostenlosen Pitch mitzumachen, gibt es viele – tolles Thema, toller Kunde, eine Agentur muss pitchen, wirtschaftlich sind wir gezwungen usw. – doch darf all dies niemals dazu führen, dass wir als Branche erpressbar werden.

Und leider bekommt man zur Zeit wieder den Eindruck, dass die Anzahl unbezahlter Pitches und öffentlicher Ausschreibungen steigend ist, wo konzeptionelle Leistungen entweder bereits in Phase 1 'Teilnahmeantrag' oder in Phase 2 'Aufforderung zum Angebot' kostenlos gefordert werden."

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Reiner Kepler 24.11.2016