Onkologie-Außendienst: Roche, Novartis und Amgen am aktivsten

Roche, Novartis und Amgen haben die drei aktivsten Außendienste im deutschen Markt für onkologische Medikamente. Das geht aus der Studie 'OncoReAct' des Marktforschungsunternehmen Kantar Health hervor. Die Studie untersucht seit 2005 die Besprechungsaktivitäten der Pharmaindustrie. Nach den Ergebnissen der aktuellen Studie besteht zwar eine Korrelation zwischen der Glaubwürdigkeit eines Außendienstgespräches und der Verordnungsabsicht, jedoch spielen auch weitere Faktoren eine Rolle. Ein wichtiges Element ist der Inhalt der Botschaften und dessen Neuartigkeit. Man muss daher auch die Glaubwürdigkeit auf Präparateebene analysieren, um einen Zusammenhang mit der Verordnungsabsicht herzustellen. Der Gesamtkontext des Medikaments und seine Marktsituation müssen ebenfalls berücksichtigt werden.

40 Prozent der Onkologen im Krankenhaus geben an, dass das Gespräch mit dem Außendienstmitarbeiter sehr viel oder viel Neues vermittelt hat. Dagegen war im niedergelassenen Bereich nur jeder dritte Onkologe dieser Meinung. Im Durchschnitt wurden nur knapp zwei von fünf Gesprächen als insgesamt nützlich eingestuft.
Ein Gespräch mit dem Onkologen dauerte im Durchschnitt 16 Minuten. Es finden durchschnittlich zehn Außendienstbesuche pro Monat beim Onkologen im Krankenhaus statt und elf Besuche beim niedergelassenen Onkologen.

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