Warum TikTok für Healthcare-Marken relevanter wird

Healthcare Marketing: Herr Wlazik, welche Rolle spielt TikTok heute konkret im Mediamix von Marken über alle Branchen hinweg

Thomas Wlazik: TikTok hat sich zu einem zentralen Kulturmotor und E-Commerce-Treiber entwickelt. Früher mussten Werbetreibende oft verschiedene Plattformen miteinander kombinieren, um zunächst Bekanntheit zu erlangen und anschließend Absatz zu steigern. Auf TikTok sind diese Momente miteinander verbunden. Jeden Tag entdecken Menschen auf TikTok neue Produkte, Bücher, Beauty-Trends, Reiseziele und vieles mehr. Was als Video beginnt, wandelt sich schnell zu einer Suche, zu Interesse an einem Produkt hin zu einem Kauf. Der Weg von "Ich habe es gesehen" bis hin zu "Ich habe es gekauft" ist kürzer denn je. Unternehmen aller Art – von regionalen KMUs bis hin zu globalen Marken – nutzen diese Entwicklung, indem sie authentisches Storytelling betreiben, Trends setzen, auf diese in Echtzeit aufspringen und auf Augenhöhe in den Austausch mit der Community treten.

 

HCM: Und welche Werberelevanz hat die Plattform speziell für Healthcare-Unternehmen in Deutschland?

Wlazik: Speziell für Healthcare-Unternehmen in Deutschland kann die Plattform durch die Partnerschaft mit verifizierten Creator:innen wie Ärzt:innen und Apotheker:innen oder durch den Einsatz der eigenen Kanäle Vertrauen in den gewünschten Zielgruppen aufbauen. Marken können komplexe Gesundheitsthemen in passende Formate übersetzen, was sie zugänglicher und verständlicher macht. Ein starkes Beispiel dafür ist die in der Kategorie Greatest Impact der TikTok-Ad-Awards 2025 ausgezeichnete Barmer-Kampagne, die durch glaubwürdige Creator:innen, einen klaren Mental-Health-Fokus und conversionstarke Formate über 23.000 Anmeldungen für einen kostenlosen Online-Kurs zur mentalen ersten Hilfe erzielen konnte und damit gezeigt hat, wie TikTok Vertrauen, Awareness und konkretes Handeln miteinander verbindet. Alle auf TikTok beworbenen Produkte und Dienstleistungen in diesem Bereich müssen dabei natürlich die Richtlinien von TikTok sowie die lokalen gesetzlichen Bestimmungen und Vorschriften einhalten.

 

HCM: Wie unterscheidet sich die Plattform als Werbekanal von Instagram oder YouTube?

Wlazik: TikTok wird zunehmend als Discovery- und Suchplattform genutzt: Jede:r vierte TikTok Nutzer*in nutzt innerhalb von 30 Sekunden nach dem Öffnen der App die Suche. Während andere Plattformen stark auf Beziehungen zwischen Nutzer:innen aufbauen, ist der Für dich-Feed von TikTok interessenbasiert. Das Empfehlungssystem spielt Inhalte aus, die den individuellen Interessen entsprechen – unabhängig davon, ob Nutzer:innen dem Account bereits folgen. Ein Beispiel: Zielgruppen, die sich für Parfüm interessieren, starten ihre Suche möglicherweise über #BookTok, Skincare oder Date Night Ideen. Platziert sich das Marketingteam einer Parfüm-Marke in diesen Kontexten, treten sie mit Zielgruppen in Kontakt, die aktiv in ihrem Segment unterwegs sind, aber nicht direkt Parfüm in die Suchleiste eingegeben haben. Damit eröffnet TikTok die Möglichkeit, nicht nur eine bestehende Zielgruppe zu vergrößern, sondern neue Zielgruppen außerhalb des bespielten Kernsegments zu erschließen – und dort relevant und präsent zu sein. Duracell beispielsweise hat durch die Analyse von TikTok Suchverläufen entdeckt, dass die K-Pop-Community auf ausdauerstarke Batterien setzt, um die Leuchtstäbe ihrer Idole mit Strom zu versorgen – der ideale Anknüpfungspunkt für Duracell. Was als neu entdeckte Nische begann, hat sich zu einer eigenen, wachstumsstarken Zielgruppe und Top-Priorität für 2026 entwickelt. Diese Nischen-Communitys und kulturellen Momente können nirgendwo besser identifiziert und genutzt werden als auf TikTok.

 

HCM: Welche Werbeformate funktionieren aktuell am besten auf TikTok? Was sollten Marken beachten, um mit Werbebotschaften ihre Zielgruppe zu erreichen?

Wlazik: Am erfolgreichsten sind Formate, die sich nahtlos in das native Nutzer:innenerlebnis einfügen, wie In-Feed Ads, die direkt im Für dich-Feed erscheinen, oder TopView, das erste Video, das Nutzer:innen sehen, wenn sie die App öffnen. Dabei entwickeln wir immer wieder neue Innovationen, wie zum Beispiel Logo Takeover: Das Co-Branding in der Sekunde des Öffnens der App schafft ein gemeinsames Markenerlebnis, das Werbekund:innen maximale Reichweite ermöglicht. Warner Bros. gelang dadurch parallel zum Release des Supergirl-Trailers ein zweistelliges Plus bei Brand Awareness und Purchase Intent.

Gerade haben wir auf TikTok World, unserer jährlichen Produktvorstellung, weitere Innovationen wie Branded Buzz und KI-Integrationen vorgestellt.

 

HCM: Was sollten Marken beachten, um mit Werbebotschaften ihre Zielgruppe zu erreichen?

Wlazik: Unsere goldene Regel für Marken ist, dass Inhalte unterhaltsam, authentisch und kreativ sein sollten. Hochglanzpolierte Werbevideos wirken auf der Plattform deplatziert und nutzen nicht die Mechaniken, mit denen TikTok Marken zum Erfolg verhelfen kann. Außerdem ist die Zusammenarbeit mit Creator:innen, die den richtigen Ton für die Plattform treffen, oft effektiver, als eigene Inhalte zu produzieren. TikTok-Nutzer:innen kaufen 1,6-mal häufiger erneut bei Marken ein, wenn sie über Kommentare oder Co-Kreationen direkt mit diesen interagieren können.

 

Healthcare Marketing: Welche Branchen werben aktuell am stärksten auf TikTok? Welche Gesundheitsbranchen schalten am meisten Werbung?

Wlazik: Mit dem Wachstum der Plattform finden mittlerweile Unternehmen jeder Größe und aus allen Branchen ihre Community bei uns. Traditionell sind Branchen, die visuelle und trendorientierte Produkte anbieten, stark vertreten: Mode, Fast Moving Consumer Goods und Technologie. Im Gesundheitsbereich verzeichnen wir ein wachsendes Engagement von Over-the-Counter Produkten für Wohlbefinden, Nahrungsergänzung und Hautpflege sowie Anbietern von Sportartikeln und Aufklärungsinitiativen von öffentlichen Kampagnen oder spezialisierten Kliniken für Gesundheitsthemen.

Kostenlos versorgt Sie der Healthcare Marketing-Newsletter mit allen Neuigkeiten. Jetzt abonnieren - nie wieder etwas verpassen!

E-Mail:

Sicherheitscode hier eintragen: