Agenturumsätze 2024 leicht im Minus

Die Agenturen im GWA verzeichneten 2024 im Durchschnitt einen Umsatzrückgang von 0,9 Prozent, bei einer Rendite von 7,7 Prozent. Fast die Hälfte der Agenturen (47,8 %) konnte ein Umsatzplus erzielen, während 46,3 Prozent einen Rückgang verzeichneten und 6 Prozent stabile Umsätze meldeten. Dies sind einige der Ergebnisse des aktuellen GWA Frühjahrsmonitors, einer jährlichen Umfrage des Branchenverbands mit Sitz in Frankfurt zur Geschäftsentwicklung unter seinen Mitgliedsagenturen. Für die Erhebung hat der GWA online seine aktuell 161 Mitgliedsagenturen befragt (Zeitraum: 28. Januar bis 5. März 2025), 98 Agenturen haben sich an der Umfrage beteiligt.

Insgesamt basieren rund 67 Prozent des Gross Income der befragten Agenturen auf Projekthonoraren, während 18 Prozent auf Pauschalhonoraren beruhen und knapp 7 Prozent durch Festpreismodelle generiert werden. Trotz dieser Entwicklungen bleibt die schwächelnde Konjunktur das größte Hemmnis für weiteres Wachstum. Hier liegen die Zustimmungswerte bei 91 Prozent der GWA-Agenturen, ein Jahr zuvor waren es noch 86 Prozent. Der Fachkräftemangel verliert jedoch etwas an Bedeutung als Wachstumshemmnis, mit einem Rückgang der Zustimmungsrate von 63 auf jetzt 50 Prozent.

Pharma- und Healthcare-Sektor bleibt unter den Top5

Analysiert wurde auch die Entwicklungen der Wirtschaftszweige, die auf die Agenturumsätze 2024 einzahlten: Die Pharma- und Healthcare-Branche spielt weiter eine stabile Rolle. Wenngleich es in der Umfrage einen Platz nach hinten auf Rang fünf geht, hat der Sektor im Vergleich zum Vorjahr an Bedeutung gewonnen. Der aktuelle Anteil von 38,7 Prozent liegt deutlich über dem Vorjahreswert von 30,6 Prozent. In Bezug auf die Branchenstruktur hat derweil der Finanzsektor 2024 mit 53 Prozent die Nahrungs- und Genussmittelbranche (46,6%) als wichtigsten Umsatzbringer abgelöst. Gefolgt von Automotive (41,3 %) und dem staatlichen Sektor (40 %)

Für 2025 zeigen sich die befragten GWA-Agenturen vorsichtig optimistisch, wenn auch verhaltener als zuvor. Etwa 57 Prozent erwarten Umsatzsteigerungen, allerdings ist dieser Anteil deutlich niedriger als im Vorjahr (72%). Die Rendite soll auf durchschnittlich 10 Prozent steigen. Zum Zeitpunkt der Erhebung hatten die Agenturen nach eigenen Angaben bereits rund 53 Prozent ihres Umsatzes für das laufende Jahr vertraglich zugesichert oder sicher.

Gefragt nach den größten Herausforderungen für ihre Kunden geben die Agenturverantwortlichen Budgetkürzungen/Sparzwang (75%) als wichtigsten Punkt an, gefolgt von der steigenden Komplexität im Marketing und dem effektiven Einsatz von KI. Als Wachstumshebel für die Zukunft nennen die Befragten den Ausbau von bestehendem Geschäft/Portfolioerweiterung (76%) und den Ausbau von KI-Einsatz (65%).

"Die Zahlen des aktuellen GWA Frühjahrsmonitors spiegeln deutlich das herausfordernde politische und wirtschaftliche Umfeld wider, in dem wir uns bewegen", sagt GWA-Präsidentin Larissa Pohl mit Blick auf die Ergebnisse des Frühjahrmonitors. "Der Druck auf unsere Kunden und damit auch auf die Agenturen wächst. Wirtschaftlichkeit wird für uns alle zu einem immer zentraleren Thema."

 

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