Kairion untersucht Online-Apotheken-Umfelder

Die Suchergebnisseite in Versandapotheken ist die am stärksten frequentierte Platzierung für Werbemittel. Mehr als 72 Prozent der Anzeigen wurden hier ausgespielt. Das ergeben die Healthcare-Retail-Media-Insights des zu ProSiebenSat.1 gehörenden Vermarkters Kairion. Dazu hat der Retail-Media-Spezialist mit Sitz in Frankfurt Daten aus über 40 Online-Apotheken in seinem Netzwerk ausgewertet. Konkret wurde der Traffic und die Werbeumfelder im ersten Quartal dieses Jahres, und die Verkäufe seit 2019 bis einschließlich des ersten Vierteljahres 2024 untersucht.

Die hohe Relevanz der Suchergebnisseite für die Performance von Werbemitteln zeigt sich auch in der Conversion-Rate: Sie liegt mit 2,5 Prozent klar vor allen anderen Platzierungen.

Saison beeinflusst Online-Verkauf von Arzneimitteln

Neben der Umfeldplatzierungen spielt nach Kairion-Angaben auch der Werbezeitpunkt eine wichtige Rolle für den Erfolg einer Retail-Media-Kampagne. So sind für den Verkauf typischer Sommerprodukte wie Sonnenschutzcreme, Insektenschutz oder Mittel zur Behandlung von Stichen der Mai und Juni die stärksten Monate, wie die Kairion-Daten aus den vergangenen fünf Jahren zeigen.

Auch Antiallergika weisen Saisonalitäten in der Nachfrage auf: Zum Jahresbeginn steigen die Verkaufszahlen von Mitteln gegen Heuschnupfen deutlich an, ihren Peak erreichen sie dann jeweils in den Frühjahrsmonaten März und April. In den Corona- und Nach-Corona-Jahren 2021 und 2022 gab es allerdings auch im Juni nochmal einen Boom. Im vergangenen Jahr blieben die Verkaufszahlen von Anti-Allergika im gesamten zweiten Quartal auf einem stabil hohen Niveau.

Etwas anders sieht es hingegen bei Erkältungsmitteln aus. Diese hätten keine echte Saison, teilt Kairion mit. Zwar sind die Verkaufszahlen im Zeitraum zu Beginn der Erkältungswellen am Jahresende im Vergleich der Jahre 2019 bis 2023 am höchsten, bilden aber keinen wirklichen Peak. Diesen gab es lediglich einmal im ersten "Corona-Frühling" 2020, als die Verkaufszahlen sprunghaft anstiegen.

Top-Seller in Online-Apotheken

Am stärksten nachgefragt im Portfolio von Online-Apotheken sind Nasensprays. Laut Kairion stammen sieben der zehn meistverkauften Produkte über diesen Kanal aus dieser Kategorie. Sie machen rund 40 Prozent der Gesamtverkäufe aus. Dahinter folgen allgemeine Schmerzmittel, die über den gesamten Jahresverlauf hinweg nachgefragt werden, und Erkältungsmittel.

Wie Kairion mitteilt, sind Nasensprays die am meistverkauften Produkte in Online-Apotheken - Foto: Kairion

Mit den neuen Healthcare-Retail-Media-Insights könne man auf Basis des eigenen Portfolios an Online-Apotheken mit vielen unterschiedlichen Zielgruppen und der großen Datenmenge Bedarfsentwicklungen und Kauftrends verlässlich prognostizieren und belastbare Zahlen für eine Planung und Optimierung von Retail-Media-Kampagnen liefern, sagt Kairion-CEO Dennis Deicke, und ergänzt: "Wir können nun mit harten Fakten belegen, wer wann und wo für seine Produkte am besten werben und seine Zielgruppe maximal effizient ansprechen kann. Damit tragen wir wesentlich zur Transparenz von Retail-Media und der Stärkung dieses Mediabereiches bei."

E-Commerce-Plattformen im Aufwind

E-Commerce-Plattformen werden als Werbekanal immer attraktiver: Laut einer Befragung des Bundesverband Digitale Wirtschaft  (BVDW) unter Mediaagenturen wird erwartet, dass die Werbeinvestitionen der Unternehmen in dieser Disziplin allein im laufenden Jahr um 22 Prozent wachsen – mehr als jeder andere Bereich der Online-Werbung.

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