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Benchex und Marpinion kooperieren für Handelsbarometer

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Der Apothekenmarkt ist durch Vertriebskanäle mit unterschiedlichen Strukturen und Herausforderungen geprägt. Die Benchex GmbH, eine Unternehmensberatung, die sich mit den Schnittstellen zwischen Industrie und Handel beschäftigt, und das Münchner Unternehmen Marpinion haben eine Partnerschaft geschlossen, die Vertriebsstrategien verbessern soll.

Inhalt der Kooperation ist das sogenannte Handelsbarometer im Apothekenmarkt, ein Management-Tool zur Optimierung der Zusammenarbeit zwischen Pharma-Unternehmen und den Handelspartnern. Handelspartner bewerten die Zusammenarbeit mit Herstellern einer Produktkategorie und machen Angaben zur Wichtigkeit einzelner Themen. Marpinion, das Informations- und Weiterbildungsportale für den Apothekenmarkt betreibt, steuert im Rahmen der Kooperation Feedback aus stationären Apotheken bei.

"Wir stellen den Herstellern durch transparentes und unabhängiges Marktfeedback ein Management-Tool zur Verfügung, mit dem direkt auf punktuelle oder strukturelle Probleme reagiert werden kann – und das in allen vier Vertriebskanälen: Stationäre Apotheke, Kooperationen, Pharma-Großhandel und Versandapotheke", sagt Marco Fechner, Head of Sales & Marketing bei benchex. Fechner, der über mehr als zehn Jahre Erfahrung im Apothekenmarkt mitbringt, war zuletzt sieben Jahre bei der Versandapotheke Apo-Rot unter anderem als Key-Account-Manager und Marketing- und Vertriebschef tätig.

Benchex mit Sitz in Hamburg wurde 2013 Christoph Krauss gegründet, der heute auch als Geschäftsführer zeichnet. Vor seiner Selbstständigkeit war er bei Beiersdorf u.a. als Leiter Category Management in den Vertriebsschienen Lebensmitteleinzelhandel und Drogeriemärkte tätig und danach knapp sechs Jahre für das Marketing der Beiersdorf-Marke Nivea for men zuständig.


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(aj) 03.05.2018


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