Peix gründet neue Unit für den Vertrieb

v.l.n.r: Thomas Lemke, Harry Kuhlmann, Dirk Maaker, Nora Nittmann (Foto: Peix)

Die Berliner Agentur Peix Healthcare Communication gründet mit Peix Sales+ eine neue Unit, die die Agentur im Außendienst und Vertrieb bei der Kommunikation mit Ärzten unterstützen soll. Die neue Unit ist spezialisiert auf Lösungen am Point of Recommendation (POR) für Ärzte sowie Lösungen im OTC-Bereich.

Direkt angeschlossen an die Unit ist eine Vielzahl von Healthcare-Referenten, die in Abstimmung mit dem bestehenden Außendienst oder auch als eigenes temporäres AD-Team die direkte Kommunikation mit der medizinischen Fachzielgruppe übernehmen. Bei den Referenten handelt es sich um Pharmazeutisch-Technische Assistenten und Apotheker, die bundesweit die Kommunikation mit den Verordnenden führen.

Gemeinsam mit Peix-Geschäftsführer Thomas Lemke ist Harry Kuhlmann für die Gründung der neuen Unit verantwortlich. Kuhlmann, Gründer der früheren Faktor X Pharma und ehemaliger Stiftungsvorstand und Initiator von 'Pharmatest', leitet die Peix Sales+ Unit. Ansprechpartner sind außerdem Nora Nittmann und Dirk Maaker, ebenfalls u.a. von Faktor X Pharma, die beide Erfahrung in Healthcare-Marketing, Vertrieb, Verkaufsförderung und Coaching mitbringen.

"Mit den drei Kollegen und unserer neuen Unit haben wir die ideale Plattform, um kreative und verkaufsorientierte Ziele zusammenzuführen", fügt Thomas Lemke hinzu. "So haben wir optimale Möglichkeiten, die Kommunikationsstrategien unserer Kunden sehr genau in die Zielgruppen zu implementieren und damit noch effektiver zur Realisierung sämtlicher Marketingziele unserer Kunden beizutragen."

Das erste Projekt setzte Peix Sales+ bereits für Riemser Pharma mit Sitz in Greifswald um. Die Unit begleitet die Neueinführung von Akynzeo, einem verschreibungspflichtigen Präparat zur Antiemese in der Chemotherapie. Einerseits ging es um die schnelle Zielgruppenabdeckung von über 2.000 Onkologen im niedergelassenen und im klinischen Bereich, andererseits um die kommunikative Vermittlung der wesentlichen Produktvorteile. Um diese Zielsetzung zu erreichen, setzte Peix Sales+ insgesamt 30 Healthcare-Referenten zusätzlich zum bestehenden Riemser-Außendienst ein und erreichte nach eigenen Angaben im Projektzeitraum eine Gesprächsquote von 66 Prozent innerhalb der Fachzielgruppe.

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Anna Jäger 22.12.2015