face to face bringt Xarelto-Außendienst auf die Showbühne

Die Kölner Event-Agentur face to face hat zum Verkaufsstart von Xarelto (einem neuen Präparat gegen die Bildung von Blutgerinnseln nach Operationen) die Außendienstmannschaft von Bayer Vital geschult.

Die Vorgabe von Bayer lautete: "Xarelto ist der neue Star in der medizinischen Versorgung". face to face hat dieses Motto wörtlich genommen und ein Event entwickelt mit dem Namen 'Born to be a Star'. Der Geschäftsführer von face to face, Dr. Gerd Wirtz, sagt zu dieser Idee: "Die Teilnehmer werden zu Außendienststars mit einem Verkaufsschlager in der Tasche." Das Motto der Außendienstschulung stehe für die Aktivierung der Teilnehmer, gemeinsam ein "Winning Team" zu bilden, sagt Wirtz weiter.

Seit November 2010 betreut die face to face GmbH die Launchkampagne von Xarelto. Anfang 2012 sollen weitere Fortbildungsveranstaltungen für Ärzte folgen.

"Es gibt viele Parallelen zwischen der Pharmawelt und dem Musikbusiness. Das haben wir uns bei der kreativen Umsetzung der Produktschulung zunutze gemacht", erläutert Projektleiter Felix Leidler.In Workshops unter Anleitung eines Coaches konnten die Teilnehmer die Wirkung ihrer Stimme und Körpersprache üben. Trete ich souverän auf? Was für Signale sendet mein Körper in Verkaufsgesprächen? Wirke ich authentisch und selbstbewusst auf mein Gegenüber? Neben der Vermittlung von Detailwissen über das neue Bayer-Präparat sollten solche Fragen zur Motivation der Pharmareferenten geklärt werden.

zurück

Birte Schäffler 06.01.2012